干货分享:网络整合营销该怎么进行?

2019-04-18

你的想法很重要,如果你认为你的产品只会被推销,那你就错了。这篇文章主要是与企业家和企业老板分享,如果你想做好网上营销推广工作,这篇文章不看是你的损失。


最近接触了很多企业项目,前几天在一些平台上分享了网站运营和推广的方法,很多朋友前来咨询。问我第一个问题是你如何推广如何收费,给我一些案例看。


我心里的第一反应是,又一个被洗脑忽悠过的老板来了。


你为什么认为这样的老板被洗脑了?要么听课听多了,要么看网上不入流的软文看多了,要么被广告公司推销次数太多了,要么根本不懂网络营销。


首先记住:推广不等于网络营销

如果你想推广,可以直接参与百度竞价、互联网联盟、DSP推广、今日头条开户、广点开户、微博粉丝等。效果是好是坏,我不加更多的评论,一分钱的货,只要硬广做好,促进到达率好,控制可行的成本就OK了。


要你的花费能在互联网上产生四两千斤的效果,这就是所谓的网络营销,你问我一个案例多少成本多少费用?我只回复你,你想推广什么产品,推广预算是多少?我会帮助你制定营销计划,帮助你制定方案和计划,让你花一元预算当10元。


整个营销推广共享列表给老板参考,该方案分为三大模块,即营销方案、落地页方案和推广方案。


营销方案:

推广的目的是获得顾客,而营销的目的是提高顾客的单价。让来到平台的客户愿意信任和购买,购买后多买,然后让客户带人去购买。这一循环性的营销,也就是我们常称的商业模式。在我们制定了营销计划,引导客户完成业务,引导客户购买更多产品,引导客户推荐的步骤准备充分,我们花在促销上的每一分钱都是值得的。


如果不考虑这些问题,推广费用只会很高,很难能实施一套自动运作的流程。也有一些品牌专门针对产品硬广,它们只会大力推广产品。这是普遍可行的,但要推广的产品必须是高额利润的,否则没有人能承担得起烧广告费。


广告不仅可以直接导致财富的增长,而且会烧掉你的积蓄。许多企业家在融资后继续烧钱。模式和变现并不熟悉,就想出钱来烧,最后只烧了一处鸡毛。广告服务提供商快乐了,烧死了一群企业家和创业者。


落地页方案:

什么是落地页?落地页就是客户看到的。事实上,它可能是一个直观的产品,一个很酷的PPT也可以是以的演说。你在互联网上能看到的只有图形、视频和声音。所以落地页所做的就是你想要给你的目标客户留下深刻印象的东西。它可以由任何单个或组合的图像、文本、视频或声音组成。


一般来说,落地页遵循一组销售逻辑。什么样的销售逻辑?


一个简单的过程例子:“开场白-产品特征展示-挖掘用户需求-引入产品-解决猜疑-解决信任-案例刺激-成单”,这样一套程序可以充分促进和讨论。如果你不相信,你可以去看看天猫是否很好地描述了这个过程的细节。跟我分享的过程可能会有所不同,但都是一样的,因为如果产品不同,故事就会不同。


落地页分为两个部分:第一部分是广告地图,因为大部分用户会更多了解,是因为第一句还是第一张图片感触了他。


第二部分是上述细节的策划和制作。


推广方案:

推广必须是多样化的,因为众口难调,如果只有一种推广或单个渠道,你可能怎么死的都不知道。就像我们自己的业务一样,我们也直接到百度和360广告,我们也开展分享课程来吸引更多的客户群体,我们也分享实用的信息来吸引客户群等等,多方面的推广,让不同的客户,我们可以在不同的地方找到。说明这次推广已经到位,所以生意自然不会太差。


推广还必须找到合适的客户群体,如目标客户是男性还是女性、年龄组、快乐爱好、职业、收入等。通过对目标客户的属性分析,选择推广渠道。例如,我们的客户群是企业和企业家。我将在搜索引擎推广、B2B平台推广、商务学习平台、营销管理学习交流平台、金融资本交流平台等方面考虑获取客户资源。


网络营销推广要综合考虑,从一开始的平台建设、运营策划、推广策划都要有明确的思路。因此,为了不进入互联网浪潮而变得被动,被动将使许多企业进入互联网失败。


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