新媒体时代必须要学会社群营销

2019-04-11

社群营销即在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。网络社群营销的方式,主要通过连接、沟通等方式实现用户价值,营销方式人性化,不仅受用户欢迎,还可能成为继续传播者。


为什么要做社群营销?

原因一:传统营销核心是4P:产品,价格、渠道、传播。

外加一个品牌。形式单一,消费者选择疲劳。

原因二:传统渠道和大传播已经失效。

为什么失效?

因为大传播和渠道的力量在下降,小众和个性化需求不足以支撑这么大的传播和渠道构建。

社群和圈层化营销时代来临。

原因三:买方市场的到来

传统营销高举高打,广泛覆盖,渠道致胜,无差异营销,但互联网时代,是个性化,小而美产品。

对很多小企业和小品牌来说,绝对是好事,因为这些产品也有崛起和脱颖而出的机会。


社群营销有什么优势?

1.低成本实现利润最大化

相对于动辄上千万投入的传统营销方式而言,社群营销以其低成本,高回报的优势获得了众多企业的热衷。

在传统的营销者看来,如何让更多的人了解自己的产品并转化为购买是他们营销的重要工作。

但是在社群中,每一个个体都是购买力和传播力的结合体,无论是“购买”还是“传播”,用户都能为企业带来巨大效益。


2.直达心灵的精准营销

“广撒网,多敛鱼,择优而从”,代表了传统的营销模式。但“广撒网”的高昂成本是最初采取社群营销的小微企业或个人难以承受的。因此,它们必须在采取轰炸式的大企业中寻找突破口,而这个突破口正是内容。

在“乱花渐欲迷人眼”的各种夸张营销理念逐渐褪去之后,“内容为王”的时代强势归来。人们开始重新追求“干货”,追求“质量”,追求能够对生活事业有所帮助的内容。因此,直接触达心灵的营销方式也变得尤为重要。

而精准营销也为许多企业找到了可行的方法,将硬广变为软广,从“茫茫人海”转向了“特定社群”,这不仅节省了成本,而且还带来了众多的精准客户。


3.病毒式的口碑传播

口碑对于一个企业长远发展来说是至关重要的,他有让用户优先选择的作用。它不仅能在短时间内提高销量,还能铸就品牌Ip,助力企业的长期发展。

而社群营销往往就能为企业带来有效的口碑传播。那么,企业到底如何实现口碑传播呢?在互联网时代,我们获取的许多信息都是经过层层筛选过的信息,有的是通过互联网本身进行筛选的,有的是由熟人进行筛选的。我们对熟人筛选的信息拥有一种天然的信任。这种信任,就是转化为口碑的最初原动力。


4.高效率的圈子传播

有这样一个猜想是社群建立的基础,这个理论是这样阐述的:你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过五个中间人你就能够认识一个陌生人。这就是著名的六度空间理论。


也就可以这样说,我不认识马云,但是我可以通过我朋友的朋友的朋友。。。。。最终都能认识马云。在互联网时代,六度空间理论实现的可能性变的更大了。


北京新锐天成致力于为企业客户提供全渠道会员营销解决方案,提供小程序定制开发SCRM系统、电商SCRM、微信SCRM及互动营销、社交营销、全员营销、新零售营销等解决方案:https://www.sinreweb.com/


留资咨询