会员营销之如何精准锁定新会员?

2019-02-22

1)用户群定位

企业首先要明确自身产品,精准定位,细分目标用户群。


目前能面对所有用户推出的产品越来越少,原因是用户需求越来越多样化,越来越难通过一款产品满足所有用户的需求。


即使是像滴滴、饿了么、抖音这样的大众平台,一开始定位的目标用户群也是足够细分的。


2)渠道适配

在定位目标用户群后,就要寻找合适的渠道,主要分为线上、线下和移动端。


渠道已经过于丰富,无法全部试错,所以必须了解渠道自身的用户群特征。


比如飞机场主要用户群是高端差旅用户,商务人士居多;激萌主要用户群是年轻、喜欢自拍的女生。


也有一些工具,利用云平台,成本低覆盖人群广效果直接,这也是SUBMAL一直在打造的工具。


3)对标分析


在确定拉新策略前,还有重要的一步:对标研究。


对标研究行业龙头、竞争对手的拉新方法,了解其在产品启动期、成长期、成熟期等不同生命周期采取的关键举动及取得的成果。


4)制定拉新策略


在做好以上工作后,就可以根据用户群定位、渠道属性,制定拉新策略,即投放渠道、投放策略、投放时机等。


如果以上工作准备充分,拉新策略已经秒杀60%对手!


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